ノルマの話１

　『対馬の海に沈む』というノンフィクションを読んだ。長崎県対馬市にある対馬農業協同組合（ＪＡ対馬）で起こった22億円に上る巨額の不正流用事件を追ったノンフィクションである。その遠因として触れられていたのが個人のノルマ達成を最優先させる組織構造や、それに起因する無理な営業体制などである。実際のものは書かれていなかったが、職員には過酷なノルマが課されており、こなせない職員は自爆営業（営業目標を達成するために自分や家族の名義で不要な共済を契約すること）をせざるを得ないというもの。それほど多くない給料から掛け金を払うため、家計を圧迫していたという。

　ノルマとは、もともとロシア語の「норма（基準・規定）」に由来し、第二次世界大戦後のシベリア抑留者によって日本に伝えられた歴史を持つらしい。私も銀行員時代、いろいろなノルマがあって大変だったのを思い出した。他の業界でも保険や証券会社なんかも大変らしいと聞こえてきていたが、どこの業界でも多かれ少なかれあるのかもしれない。私のいた銀行では「ノルマ」という言葉のイメージがよくないのか、「ガイド」と言い換えられていた。言葉が変われば変わるというものではないが、その意図は何となく理解できる。

　企業であれば、当然業績目標をというものを持つ。目標を持つことそのものは悪いことではなく、むしろ必要なことである。そして当然、全社一丸となってその目標達成に向けて活動するのであるが、その目標を達成するために、目標が細分化され、最終的に一人一人の社員に目標として降りてくるということもありうること。それがすなわち個人の目標としてのノルマとなる。そう考えると、ノルマというのは実は必要なことだということになる。実際、私もそういう個人目標はあってもいいと思う。ではノルマは必要善なのか。

　本来、必要なノルマがなぜ不正流用事件の遠因となるのか。それはおそらく「罰則」の有無にあると思う。達成できなくても罰則がなければ苦しむことはない。ＪＡ対馬のノルマがどんなものだったのか、罰則がどんなものだったのかまでは詳しく書かれていないのでわからないが、「できません」と言って済ませられるものではなかったのだろうと推測するしかない。家計費を圧迫されても我慢して加入し続けざるを得ないというのは、それ相応のペナルティがあるからなのだろう。

　私の場合、銀行員時代に課された「ガイド」で今でも覚えているのは、「ＪＣＢカード獲得10件」というものだった。支店に割り当てられた「ガイド」を単純に職員の頭数で割ったものだが、顧客と接点の多い営業職も少ない事務職も同じ「ガイド」というのは理不尽に思えた。私は融資係だったが、直接交渉できる相手はすでに営業が頼んで作ってもらっているから実際には頼める相手などいなかった。そこで家族や友人知人に頼んで10件集めたが、女性の事務職などは明らかに嫌な顔をしていた。気持ちはよくわかった。そうして集めたＪＣＢカードがどこまで役に立つのか疑問だったし、やればいいというものではなかったと思う。

　その時は未達でも罰則はなかった。しかし、結果は支店内に公表されたし、未達者は誰だか一目瞭然だし、目に見えないプレッシャーはかなりあった。「針の筵」とはこういうことを言うのだとよくわかる状況である。罰則がなければいいと言うものではない。逆に達成したらプラス評価されるのは当然である。それに異論はない。組織として目標を追う以上、それに貢献したら評価しないとそれはそれで問題である。社員を鼓舞するのはいいが、棒グラフなどで暗黙のプレッシャーをかけるのはやはり勘弁願いたいものである。

　人間は尻に火がつかないと動かないというところは確かにある。企業として目標を持つのも必要であり、それを細分化して個人に目標を与えるのも必要である。問題は未達の場合にペナルティを課すことだろう。それは目に見えるものだけではなく、無言のプレッシャーという目に見えないものも含まれる。そんなものはなくても、達成できた場合にみんなが目の色を変えるような褒賞を与えるだけで十分だと思う。ボーナスで報いればいいのである。できなかった場合に、「次こそ頑張ろう」と思わせることができるか。それが大事なのではないかと思う。

　さて、翻って我が社の現状は厳しい。目標の未達は確定的だが、下手すると前年よりも減収ということになりかねない。それは何とか回避したいが、財務担当としては直接売上に貢献できるものではなく、なかなか忸怩たる思いがする。それでも数字を押し付けるノルマは存在せず、個人ごとの目標もない。ただ各課ごとの目標があるのみである。未達のペナルティなどないが、当然達成しようとするマインドは持って欲しいと思っている。ノルマはないが目標はある（かつてガイドと言い換えられたものかもしれない）。両者は似て非なるものである。基本は社員の幸福であるし、そこは忘れずに「目標」に向けて邁進して欲しいと思うのである・・・

【本日の読書】

　　　　

良い赤字と悪い赤字

　現在、会社は決算に向けて非常に厳しい状況にある。売上が計画通りに伸びていかないのである。前期は最終的に黒字で終わったものの、営業利益ベースでは赤字であり、今期は何としても営業利益ベースで黒字を計上しないといけないのである。ところで、なぜ黒字を計上しないといけないのであろうか。逆に言えば、なぜ赤字は悪いのであろうか。「そんなのは当たり前ではないか」というのは簡単。だが、なぜだろうか。赤字とは、すなわち経費が売上を上回っている状態である。会社からお金が流出していく状態である。それは企業の存続に関わる問題であるから「悪」なのである。

　では、企業の存続に関わらないものであれば良いのかと問われればその通りである。企業の存続に関わらない赤字とは、例えば「一時的なもの」、「金額の小さいもの」等が挙げられる。そもそもであるが、企業の存続に必要不可欠なものは何かと問われれば、私は「現金」であると思う。企業は現金があれば赤字でも存続できる。逆に現金がなければ黒字でも存続できない。いわゆる「黒字倒産」と言われる状態である。つまり、赤字か黒字かよりも現金があるか否かの方が重要であると思う。

　赤字のメリットとしては税金（所得税）がかからないということがある。その昔、親父がまだ自営業をしていた頃、私が税務申告を引き受けたことがあった。それまでは税理士に顧問料を払って税務申告をしてもらっていたが、ある時決算書を見せてもらったところ、一目で「手抜き」がわかった。おそらく、事務員か何かに適当にやらせていたのだろう。私は渋る親父を説き伏せて税理士との契約を打ち切り、自ら税務申告を買って出た。まずやったのは親父の給料を下げることであった。

　親父が1人でやっていた印刷業であるが、形式上は法人化していて、親父は役員報酬をもらっていたが、会社は大赤字。その主要因は高すぎる役員報酬。そこで役員報酬を引き下げて利益をトントンにしたのである。こうしたことで、親父の個人の所得税が減り、結果的に手元に入る現金が増えたのである。会社は元々赤字で法人税を納めていない。実態は個人事業主であり、会社も個人も財布は同じ。トントンになってもそれは変わらず。ただ収める税金と税理士への報酬だけが減った次第である。本当は税理士がやるべきことであるが、手抜きすれば顧問先を失うのは当然である。長年の慣れによる怠慢である。

　一方、赤字のデメリットは銀行の融資を受けられないことである。逆に銀行から融資を受ける予定がなければ赤字でもいいわけである。大事なことは現金が残っているか。それがどこであってもいいわけである。親父の会社の場合は、親父個人に残るようにしたので、会社には最低限の現金があればいいのである。これがグループ経営の場合、グループ企業に現金があればグループ企業すべてが黒字である必要はない。銀行融資を受ける予定のない子会社なら赤字でも構わないわけである。

　もちろん、すべての会社が黒字でウハウハなら問題はない。ただ、「とにかく赤字はダメ」という思考停止はよくない。きちんと現金があるかどうかがまず大事。それが大丈夫であれば、大事なのは赤字か黒字かではなく、企業の存続に必要な現金があるかどうか。そこを間違えないようにしたいところである。前職では経営素人の社長が自らの経営で膨らんだ赤字を指して、「親父から株を譲り受けるために相続対策としてわざと赤字にした」と嘯いていた。「ならなぜ相続が終わった後も赤字にしていたのか」という質問は（まだ入社直後であったこともあって）ぐっと飲み込んだ。

　その後、私が入社して経営を立て直し、6年連続の増収と黒字計上、最終年度には史上最高益を達成した。だから会社の株をＭ＆Ａで高く売れて、役職員は全員解雇して悠々自適で引退できたわけである。最大限の貢献をしたのに首という結果になって忸怩たる思いがあったが、今思えば退職金規定の整備など気付いていたのだからやっておけば良かったと思う。それはそれであるが、赤字は必ずしも悪ではないということである。本質は何かということはいつも問いかけているが、企業の赤字についてもそういう本質論として捉えておきたいと思うのである・・・

【今週の読書】

　　　　

論語雑感 子罕第九 (その30)

論語を読んで感じたこと。解釈ではなくあくまでも雑感

【原文】

唐棣之華、偏其反而。豈不爾思。室是遠而。子曰、未之思也。夫何遠之有。

【読み下し】

唐棣とうていの華はな、偏へんとして其それ反はんせり。豈あに爾なんじを思おもわざらんや。室しつ是これ遠とおければなり。子し曰いわく、未いまだ之これを思おもわざるなり。夫それ何なんの遠とおきことか之これ有あらん。

【訳】

民謡にこういうのがある。

　ゆすらうめの木 花咲きゃ招く、　ひらりひらりと　色よく招く。

　招きゃこの胸　こがれるばかり、　道が遠くて　行かりゃせぬ。

先師はこの民謡をきいていわれた。

「まだ思いようが足りないね。なあに、遠いことがあるものか」

Web漢文大系

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　これだけだと意味そのものがよく理解できない。学生時代、同じ英語の講義を受けていたラグビー部の先輩が、講師に指名されてわけのわからない英文和訳をして読み上げていたのを思い出した。訳者はそれなりの専門家であると思うが、自分の翻訳した日本語を読んで意味がわかるかという事を考えていないのであろうかと疑問に思う。AIに訳してもらったところ、よく理解できた。これは「風に揺れる梅の花がとある女性が自分を招いてくれているようで、会いに行きたいけれど遠くていけない」という事のようである。

　翻訳は本当に難しいと思う。洋画を観ていてたまに翻訳の妙に気づくことがある。直訳だとおかしなやり取りになってしまうような時に、あえて直接の意味では訳さず、その場面のやり取りにふさわしい日本語に置き換える「意訳」である。それは翻訳という行為の意味を考えたら当然である。おそらくその場面でしか使えない翻訳であるが、それでもストーリー展開がスムーズになるのであれば意訳の方がはるかにいい。そういうのも考えて翻訳している翻訳家の人は本当に大変だなと思う。この論語訳をした人にも指摘してあげたいところである。

　それにしても、「遠くて会いに行けない」という歌に対し、孔子は「遠いなんてことはない」と語る。これは単なる距離の話ではないと思う。本当に会いたければ遠くたって会いに行けるだろうと言うのである。そこには「距離を言い訳にしているようでは本物の思いではない」ということがあるだろう。その意見には同感である。ただ、たとえば相手がブラジルに住んでいるとなれば、頻繁に行くことはかなわない。当時は移動手段は徒歩かせいぜいが馬だっただろうから、遠いということは現代のブラジルあたりを念頭に置いた方がいいかもしれない。

　それでも「ここぞ」という口説く場面では、「遠い」なんて言っていたら恋は成就しないだろう。「金がない」なんて言っていたら何事をもなしえない。「だったらどうする？」という思考法が恋愛でもビジネスでも壁を乗り越えていく原動力であろう。孔子が「まだ思いようが足りない」と語っているのはその通りである。「だったらどうする？」と考えればいくらでも突破口は見つかると思う。ただ、歌詞の作者を弁護するなら、離れて暮らす辛さを歌っているのかもしれない。実際、相手がブラジルにいたらそうそう頻繁に会いにいけるものではない。

　歌詞の背景などまるでわからないが、梅の花がひらひらとするのを恋する相手（たぶん女性、梅の花から男は連想しないだろう）を恋しく思うなんて様子は、片思いなのかもしれない。そう言えば自分も片思いに苦しんでいた時、ブライアン・アダムスの「(Everything I Do) I Do It for You」を聞いては切ない思いに浸っていた。梅の花を見て相手を思うとなると、片思いの可能性は高いように思う。そうなると「遠い」というのは物理的な距離ではないかもしれない。「そばにいても遠い」という心理的な距離という事もある。

　その場合だと話はまた違ってくる。こちらの心理的距離はなかなか縮めるのは難しい。「思いようが足りない」というレベルではない。逆に思い過ぎて梅の花を見ても恋人のことを考えてしまうほどなのである。孔子の言葉からは物理的距離のみを対象としているというのがわかる。物理的距離だけなら確かに思いが足りないと言えるが、心理的距離はそうとは言えない。しかし、心理的距離であっても決して縮められないものではない。相手の心を動かせれば、その距離が一気に縮まることもある。それは物理的距離の比ではない。

　結局のところ、どちらの距離にしても「縮めよう」という思いがすべてであるのだろう。そのために「だったらどうする？」と考えて行動するしかない。「思い（＝意識）」があって何とかしようという「熱意」があって、「だったらどうする？」という「創意工夫」の三種の神器があれば、「成せば成る」のではないかと思う。確かに、孔子の言うとおり「遠いことがあるものか」と思うのである・・・

【本日の読書】

　　　　

誕生日に思う

　毎年6月は誕生月である。これまでの生きてきた半生を振り返り、などと言えば大袈裟であるが、そろそろ残り時間（それが10年単位であることを望むが）を意識するようになってきている。できれば70歳まであと8年間、今の収入を維持して働きたいと思う。そのあとは「毎日が日曜日」を楽しみたいと思う。70歳を超えた後も個人的には収入のためには働きたくない。しかし、社会との関わりという意味ではなんらかの形で働き続けたいと思うが、そろそろ体力も低下してきており、たぶん70歳くらいになれば気力も衰えて楽をしたいと思うようになっているような気がする。

　今はいろいろな事が心理的な負担としてのしかかってきている。周りで自分よりも恵まれている人の姿を見ると、「なんで自分だけが」という気がしなくもない。特に60代になっても夫婦仲の良いところを見せられたりすると、素直に羨ましいと思う。とは言え、それも自業自得なので仕方がない。他人を羨んでも仕方がない。人はみなさまざまである。仕事でもパッとせず、結婚もせず、私と同じように老親と同居している友人もいる。彼から比べると、私はまだいい方であると思う。

　下を見て満足するのはどうも感心できない、上を見なくてどうするとこれまでずっと考えてきた。それは今でも変わらない。しかしながら、自分が不幸の塊のように思うのも良くないと思う。自分にも恵まれているところはある。その一つは子供である。「一姫二太郎」と言われるが、結婚前から何となく将来は女の子とその下に弟という形で子供が欲しいと思っていた。そしてその通りになった。多額の収入を稼いで今では羨ましい名誉職について日経新聞にも名前が出る友人がいる。でも子供はいない。どちらがいいかと問われれば、子供のいる人生を選ぶ。

　それでいいではないかと思う。この先離婚すれば、家は妻に渡すつもりである。離婚届で妻とは他人になれるが、「子供の母親」という関係は切れない。財産を半分に分けるという選択肢は子供たちから住む家を奪うことを意味し、それはできない。それ以外に渡すお金を考えたら、真面目に「貧困老人」になる危険性が高い。まぁ、ホームレスになって子供たちに迷惑をかけないようにはしないといけない。そのためにはまだまだ稼がないといけない。そんなことを漠然と考える。

　シニアラグビーも楽しくやっているが、やはり年齢を感じるようになってきている。怪我をしてもなかなか治らないし（むしろ慢性化している）、ちょっとした運動でもすぐ筋肉に違和感が漂うし、練習が終わったあとの疲労感は昔より大きい（昔より緩い練習なのに・・・）。頭の中は老いないから、敵がボールを持って走ってくれば勢いよくタックルに行く。しかし、今ではその衝撃に体が耐えられないように思う。なので、自分よりも若い世代（50代以下）とはなるべく試合をしないようにしている。周りは「（あなたなら）大丈夫ですよ」と言ってくれるが、勘違いは厳禁だと自分を戒めている。

　血液の病気が発覚し、今は経過観察中だがいつ悪化するかはわからない。体力には（病気に対する抵抗力も含めて）自信があったが、あっさりそれを打ち破られてしまっている。体力の衰えは気力の衰えにつながるし、「まだまだ」という気持ちは持ち続けていきたい。まずは息子が卒業するまであと2年。それを短期の区切り目標として頑張りたい。そのあとはまた次の短期目標を探すとしよう。あと8年、今の収入を維持して働くには、会社で自分の存在感を出さないといけない。今までのやり方に安住する事なく、常に「これでいいのか、改善の余地はないか」という問いかけは自分にぶつけていきたい。

　ある木登り名人は、弟子が木に登る姿を黙って見つめ、降りてきてあと少しというところで気をつけろと注意をしたという。その理由を問われた名人は、「一番気が緩みやすいところだから」と答えたという。今の自分は「あと8年」というところでそれを感じている。あと8年。健康と仕事での存在感。どちらも維持していきたいと思うのである・・・

【本日の読書】

　　　

考え方は変わらない

　人の考え方はそう簡単には変わらないものだとつくづく思う。我が社で将来の幹部候補生がいるのであるが、その言動がどうも個人中心で、経営に必要な「会社視点」での考え方ができていない。すなわち、「会社から見たらどうなるか」という視点である。ある問題が発生する。「自分は直接の担当ではない。だから担当すべき人がやればいい」というのは「自分視点」の考え方。それだとその問題は誰が解決するのかとなる。「会社視点」であれば、たとえ自分が解決できなくても解決できる人に頼むとかしかるべき人に相談するとかの「自主的な」行動に出るはずである。

　この「視点」は重要である。経営とはすなわち「問題を解決すること」でもある。会社が目標に向けて進んでいく段階ではさまざまな問題が発生する。それを1つ1つ解決していくのが経営である。その時、「自分視点」で「これは私の担当ではない」と考えていたら問題は解決できない。それを「自分の問題」と考える事こそが「会社（経営）視点」であり、幹部にはこの「視点」が求められる。それを丁寧に説明しているが、なかなか本人の意識が変わらない。

　私も今では偉そうに言うものの、そう言えばかつては同じ状態にあったなと思う。ちょうど銀行員時代の30歳になった頃の私がそうであった。当時は仕事も覚え、自分の考えで仕事をどんどん進められていた。しかし、それは当然ながら「自分の仕事」であり、他の人の事はどうでも良かった。支店の成績という事が求められているのは知っていたが、それは「上の人」が考えればいいことであった。「上の人」ももどかしかったに違いない。そんな私に直属ではなかったが、隣の課の役席者が指導してくれた。

　ある日、飲みに行こうと誘われたが、当時の私はマイペース。業務時間外に仕事の話などしたくはなく、平気で断った。それで別室で話をしたが、「お前は何をやりたいんだ」と聞かれて面食らった。「仕事でやりたいことなんて・・・」というのが正直な感想だったが、何も答えられずにいると、滔々と話をされたが内容は覚えていない。覚えていないという事は心に刺さらなかったという事であるが、まだ準備ができていなかったのだろう。

　その後、私は迷走状態に入っていく。仕事はきちんとこなしているのに評価されない。なぜだかよくわからない。今にして思えば、「上の人」の評価基準がわかっていなかったという事である。年齢的にもそろそろ経営的な視点から行動してほしかったのだろう。それに気づくまでだいぶ時間がかかってしまった。自分に足りないものは何かと考えていたが、なかなかわからなかった。今に至るまで悪戦苦闘しながら自分で答えを探してきたが、だから考え方も変わったのだと思う。

　人の考え方は自分で変えるしかない。人に言われてなかなか変わるものではない。それはわかるが、もどかしいのは確かである。今、あの頃の自分に会えたら何と説明するだろうか。「仕事は仕事、プライベートはプライベート」と割り切るのはかまわない。ただ、仕事に関しては自分中心ではなく、会社中心に考える。ラグビーで言えば1プレイヤーではなく、キャプテンになって考えると言えばわかりやすいだろう。ただ、それでも考え方が変わるかどうかはわからない。

　当時の私は、仕事において興味の中心は給料であり、そのために必要な昇格であった。そのあたりを刺激すれば少しは聞く耳を持ったかもしれない。今思うのは、やはりもう少し丁寧にわかりやすく話してほしかったと思う。勝手な言い分だが、せっかく私の事を思って指導してくださったので、当時の私にも理解しやすい言葉で説明していただければ良かったのにと思わざるを得ない。そういう思いもあって、我が社の「期待の星」には丁寧に説明したつもりである。かつての自分に言い聞かせるように。

　それでもやはり自分で壁にあたって苦しまないと、外部の考え方は心に入らないのだろうかと思う。特に自分の中で固まっている考え方はなかなか変わらないのだと思う。それを嘆いても始まらない。そういうものだと思うしかない。そして、変化を望む以上、こちらから諦めずに働きかけるしかない。根気強く働きかけていきたいと思うのである・・・

【本日の読書】

　　　

日本史がいい

　学生時代、特に中学高校時代に「好きな科目は？」と聞かれると、「世界史」と答えていた。私の性分として基本的に歴史好きであり、それはいわゆる「歴史」の範疇には入らないかもしれないが、宇宙誕生から地球の誕生、そして生物史と言えるところまで網羅するものである。『生命の大進化40億年史』シリーズは最近のお気に入りで、昨夏にはシリーズの監修に携わった博物館を訪れたほどである。学生時代はそこまではいかず、授業で習う世界史がお気に入りで、大学受験も選択科目として世界史を迷わず選択した。

　当時は歴史といっても日本史よりも世界史であった。日本史はどうにも面白みが欠ける印象で、あまり食指が動かなかったのである。ところが、近年はずっと興味の対象は日本史である。そのきっかけになったのは、井沢元彦の『逆説の日本史』シリーズである。どういう経緯だったか覚えていないが、記念すべき第1巻を購入したのは1993年か1994年である。まだ結婚前の妻と付き合っていた時に話をした覚えがある。「逆説」とある通り、それまでの日本史の「定説」に異論を唱えた内容にグイグイ引き摺り込まれたのである。

　衝撃の第1巻に書かれていたことで印象深いのは、出雲大社に関する記述。建設された当時、出雲大社は日本一の高さを誇っていたという。しかし、権力の主流である天皇系の祖先神天照大御神（アマテラスオオミカミ）を祀った神社であるならばともかく、そうではなくて非主流の大国主神（オオクニヌシ）を祀ったものであること。それは国譲りという伝説の影に戦いがあって、敗れた大国主が怨霊化するのを恐れて鎮魂のために立派な神殿を作ったというものであった。この怨霊鎮魂というのがその後に続く日本史の根底に流れる考え方だとするが、こうした歴史の見方に衝撃を受けたのである。

　それまでは歴史とは何となく事実（事件）の積み重ねであり、それが面白くもあったのであるが、その事実（事件）の積み重ねに、現代に生きる我々にはわからない考え方が流れていたのかもしれないという意見は斬新であった。さらに出雲大社では大国主神は正面を向いていないとか、しめ縄も他の神社とは逆向きであるとか、そこには現代の感覚では説明のつかない謎がある。その理由も著者は怨霊鎮魂の考え方から説明する。それが事実かどうかはわからないのだが、一つの考え方であることは確かであり、（私にはすっきりと納得のいく）面白い考え方だったのである。

　この考え方が、私をして世界史から日本史への興味の転換をもたらしたものである。日本人は無宗教だとよく言われるが、実はしっかりと宗教に染まっている。例えば箸と茶碗の例えなど目から鱗であった。家庭では家族それぞれ専用の箸と茶碗がある。誰も父親の箸と茶碗でご飯を食べないが、ナイフとフォークにその区別はない。それも宗教の一種だという考え方には納得する。藤原道真が学問の神様になったのも源氏物語も鎮魂の結果だというのも実に面白い意見である。

　第1巻以来、30年以上にわたって続くシリーズは、現在最新刊の29巻に入っているが、20世紀初頭の日本史はもともと興味深い時代であるし、当時の人々の心境を分析した見方はなるほどと思わされる。根底にあるのは、常識にとらわれない発想と歴史を部分ではなく、人間の営みの連続として捉える考え方にあると思う。そのあたりは自分の考え方もかくありたいと思わされるところである。この後、現代史に入ってくるが、どんな「逆説」があるのか楽しみである。

　それにしても歴史に出てくるのはほんの一握りの人間だということが改めてわかる。それ以外の一般市民は歴史の中に埋もれていく。名を残すとしたら、よほどの偉業を達成するか、大きな犯罪を犯すかしかない。歴史に名を残そうなどと大胆な思いはかけらもないが、自分の子供や（生まれてくるなら）孫くらいには少しは影響を与えられるようでありたいとは思う。密かな趣味として歴史探究は続けていきたいし、著者の著作にはひときわ興味を持って読んでいきたいと思うのである・・・

【今週の読書】

　　　　

改めて印鑑について思う

　昨年、我が社では社内の書類に関して原則捺印不要にした。もう役所でも印鑑不要となってきており、印鑑の意味を考えて「やめるべし」となったのである。それ以前は、入社時に総務部で印鑑を預かり、必要に応じて社内文書に限り「代印」していたのである。それに何の意味があるのかと異を唱え、印鑑廃止に至った次第である。その他、社内稟議の電子化もあり、印鑑を使う機会は少なくなっている。とは言え、まだ社内には一部「紙」の回覧が残っており、それに対する専用の（日付の入った）承認印は使っている。

　そもそも印鑑の意味は何かと考えると、広く世の中では「実印」と「銀行印」とが「本人確認」という意味の不動の役割を担っている。本来はそういうものだろう。なのでいわゆる「認印」にはあまり意味がない。我が社でも認印を預かって総務部で必要に応じて「変更届」などに代印していたが、本人が押さないものに何の意味があるのか。例えばトラブルになった際、「自分で認めたでしょう」とは言えない。否、書類を本人から提出を受けた時点で本人も認めているわけであり、印鑑のあるなしは関係ない。廃止も当然である。

　我が家では（だいぶ認知能力が衰えた老親ゆえに）、銀行印が見当たらないと言う父に母が「そこにある印鑑を持っていけば」と言っていたが、何の印鑑でもいいというわけではないのは当然である。取引の最初に銀行に届けることによって、「その銀行でのみ」本人が確実に（例えば出金などの）意思表示として行為したという証になる。認印では「本人の行為」と銀行も言えない。実印は役所に登録することによって国がそれを認め、正式な証拠として「印鑑証明書」を発行してくれる。

　そうした本人確認以外に本来印鑑の意味はないはずである。印鑑がない場合、よく指紋を押すことがあるが、これの方がまだ「本人確認」の証にはなるが、どこでも手に入る三文判にはまったく押す意味はない。最近は郵便物の受取に印鑑を求められることが少なくなってきたが、我が家では長く玄関の靴箱の上に受け取り用の印鑑を常備している。しかし、それだといざ（届けた、届いていないという）トラブルになった時、「受取印があるから手渡した証拠だ」という抗弁になるのだろうかと思ってみる。たぶん裁判になったら勝てないのではないかと思う。「その印鑑はうちのではない」と言われればそれまでであるからである。

　仕事で迷うのは社判だろう。我が社には「実印」「銀行届出印」「角印」とがある。「角印」はいわゆる認印であり、気軽に押している。しかし、「実印」と「銀行届出印」については押した記録を残している。しかし、本来「銀行届出印」は銀行取引だけに使用すべきものだが、角印では何となくかっこつかない時に（そして実印を押すほどではない時に）押している。いつも疑問を感じつつ、それでもうまい解決策を思いつかないまま現状を続けているが、考えれば考えるほど迷ってしまう。

　我が国最初の印鑑と言われる「漢倭奴国王」印以来、我が国には印鑑文化が根付いている。それは悪いことではないと思うし、個人的には欧米のサイン文化よりいいと思う。しかし、どうも「認印」だけは意味がわからず、悶々としてしまう。個人的には実印と銀行印と認印とを持っている。初めて手にした自分の印鑑は、高校の卒業記念にもらったもので、何か大人になった気がしたものである。それを銀行印にし、今もそれ以外には使っていない。

　実印を作ったのは社会人になってからで、母が知り合いか何かに頼んで作ってくれたものである。「象牙と木製（材質は忘れてしまった）とどっちがいい？」と聞かれて木製を選んだのである。当時まだ象牙取引は禁止されていなかったが、何となく象の事を考えて嫌だったため木を選んだのである。それは今でも実印として利用していて、考えてみれば使ったのは車を買う時と家を買う時、そしてそのためのローンを組んだ時、それと役員になった時くらいで、あまり使用していないなと改めて思う。

　実印も銀行印も使う機会は少ないものの、持っていたいとは思う。昨年引っ越した時も印鑑登録の変更は忘れずに行った。自分のアイデンティティの1つであると思う。認印も唯一、仕事では役に立っている。取締役会の議事録などには自分が手元で管理している認印を使っているが、それは唯一、「自分が間違いなく押した」と「自分でわかる証」としてである。数えてみれば印鑑は全部で4本ある。世の中的には意味のわからない認印ではあるが、自分としてはそれにきちんと意味を持たせつつ、押す機会が少なくなろうと、意味を持って印鑑を使い続けたいと思うのである・・・

【本日の読書】

　　　　

論語雑感 子罕第九 (その29)

論語を読んで感じたこと。解釈ではなくあくまでも雑感

【原文】

子曰、可與共學、未可與適道。可與適道、未可與立。可與立、未可與權。

【読み下し】

子し曰いわく、与ともに共ともに学まなぶ可べきも、未いまだ与ともに道みちに適ゆく可べからず。与ともに道みちに適ゆく可べきも、未いまだ与ともに立たつ可べからず。与ともに立たつ可べきも、未いまだ与ともに権はかる可べからず。

【訳】

先師がいわれた。「ともに学ぶことのできる人はあろう。しかし、その人たちがともに道に精進することのできる人であるとは限らない。ともに道に精進することのできる人はあろう。しかし、その人たちが、いざという時に確乎たる信念に立って行動をともにしうる人であるとは限らない。確乎たる信念に立って行動をともにしうる人はあろう。しかし、その人たちが、複雑な現実の諸問題に当面して、なお事を誤らないでともに進みうる人であるとは限らない」

Web漢文大系

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　現在、我が社では地方支社の開設を計画している。それはどちらかと言うと「採用」を主眼とするもの。ここのところ地方では地元志向が強まっており、東京の会社を志望する学生さんが減っているのである。さもなくともＩＴ業界は人材争奪戦の様相を呈しており、少しでも人材を確保すべく地方拠点の設立を検討しているのである。その方針について社長以下役員の考え方は一致しているのであるが、私はそこで1人懸念を唱えている。それは地方支社を維持するだけの収益力に懸念があるためである。

　ともに進むべき道について異論はないが、その時期については考えにズレがある。「もう少し収益力の目処が立ってから」という考えと、「走りながら、すなわち進出しながら確保する」という考えとのズレである。これは決して珍しいことではないと思う。さらに先に進めば設立する支社の建物をどこにするかでも意見が割れるかもしれない。さらに常駐させるメンバーについても意見が割れるかもしれない。同じ立場でスタートしながらも進むにつれて微妙に考えが異なるという例はあちこちにあるだろう。

　会社のような組織であれば、個人個人の微妙な意見相違は問題にならない。会社の方針は一つに決めなければならないので、誰かの意見、あるいは議論の中から生まれてきた一つの方針に決まっていく。会社としては一つに決めなければならないわけであり、その良し悪しは別として一つだけに決まる。しかし、個人個人はそうはいかず、お互いの考え方の違いは意見の相違として現れてくる。それは当たり前と言えば当たり前。孔子もそんな当たり前を言ったのか、あるいは微妙なニュアンスの違いはあるのかもしれない。

　それゆえに細部に至るまで人の意見が一致するというのは貴重だろうと思う。それが良いのか悪いのかはまた考え方が分かれるかもしれない。なぜなら、より進むべき道については常に（別のもっと良い方法はないのか）見直し続けないといけない。その時に意見が完全に一致していたら他の考えに及ばないかもしれない。意見が違うということは、「選択肢の幅」を意味するということもある。会社のような組織、あるいはチームスポーツなどでは意見の多様性が組織の力となるケースもあると思う。

　孔子がこの言葉に込めた思いは、同じ立場にあっても人は必ずしも同じ考え、同じ行動に至るとは限らないというもので、それが良いか悪いかはコメントしていない。しかしながら組織の場合、意見の多様性ということは大いにプラスになると思う。問題は意見の相違が対立となって収拾がつかなくなる場合だろう。異なる意見をいかにうまく集約していくか、はリーダーシップが要求されるところかもしれない。うまく集約していければ、それは組織の力になる。

　人はみな意見が違うものであるが、その意見をどう集約していくべきか。その時組織よりもむしろ個々に求められるのは、後藤田五訓にある「勇気を以って意見具申せよ」、「決定が下ったら従い、命令は実行せよ」ではないかと思う。この精神があれば不毛に自分の意見に固執して対立を招くことも無かろうと思う。人はみな意見がそれぞれ違うもの。そう考えて行動していれば間違いはないと思う。今回の孔子の言葉もそんな風に解釈してみたいと思うのである・・・

【今週の読書】

ガンダムを観て思う

　NETFLIXで何となく目について『ガンダム　復讐のレクイエム』を観た。『ガンダム』と言えば、私も最初の世代に入っていると思うが、実はあまり興味を持てず、最初のシリーズの最初の何話かを観てやめてしまっていた。何となくストーリーのようなものは把握しているが、その後のシリーズも観ていないし、もちろん「ガンプラ」と呼ばれるプラモデルの存在は知っているが、買おうとするどころか手に取ってみることすら興味がなかった。どちらかと言えば『宇宙戦艦ヤマト』の方に心惹かれていた（それも続編まで）と言える。

　そんな私なのに、『ガンダム』を観てみたのは、今までのようなアニメでなく実写のように思えたのと、「NETFLIXだから」というところがある。実際、観てみたら実写ではなかったが（それに近いアニメ？ＣＧ？）、アニメとは異なる迫力でそれはそれで良かったところである。しかし、虚を突かれたのは、主人公が「ガンダム（またはパイロットの少年）」ではなく、ジオン軍の一大尉であったことである。「ガンダム」というタイトルにはなっているが、視点を敵側に代えたところが目新しいところである。

　物語は宇宙を地盤とするジオン公国が、地球連邦が支配する地球に進出してきて地上で戦いを繰り広げているところから始まる。主人公はザクのパイロットであるジオン軍のイリヤ・ソラリ大尉。ソラリ大尉率いる部下たちは、敵基地撃滅を前にして突然連邦軍の新型モビルスーツ「ガンダム」の攻撃を受ける。その力は圧倒的で、ザクをはじめとするジオン軍の部隊は壊滅的な打撃を受けて撤退する。形勢は一気に逆転し、ジオン軍は劣勢のまま反撃の機会を伺う。正義の味方が敵を次々にやっつけるのは見ていて心地良いが、「やられる方」の視点はあまり意識しない。この視点は目新しい。

　意識しなくても相手には相手のドラマがある。イリヤ大尉も戦争前は音楽家で一児の母であったが、戦争で夫を失い、子供は両親に預けて今はザクのパイロットとして戦っている。顔の傷は歴戦を物語っているのだろう。腕のいいパイロットではあるが、「敵」の新型兵器「ガンダム」の威力は圧倒的。腕ではカバーできない兵器の差というものはあるわけであり、対抗する糸口すら見つけられない。「勝てない戦い」を強いられる脅威。そして可愛がっていた部下を殺される怒り。頼もしい正義の味方ガンダムは、ジオン軍から見ると白い悪夢である。イリヤ大尉は劣勢にあっても諦めることなく、戦いから逃げようとはしない。

　いつしか見入ってしまったのは、悪役としてのガンダムの視点が面白かったから。イリヤ大尉はリーダーらしく、理不尽な上司の命令に従いながら、「どうしたら勝てるか」という視点を最後まで捨てない。破壊されたザクの残骸を寄せ集めて一機作って戦おうとするし、限られた条件の中で何とか突破口を探そうとする。その姿は見習うべきところがある。最後も負傷を理由に退却する宇宙船に乗れたものをわざわざ残って仲間を逃すべくザクにのる。その前に立ちはだかるのが難敵ガンダムであっても自分の役割を果たそうとする。

　シリーズでは正義の味方であったガンダムも、敵の視点からみれば脅威の敵。改めて戦争はどちらにとっても自分たちが正義であるのだと思わされる。ウクライナもロシアも自分たちが正義の立場に立っている。アメリカもイスラエルもイランも同様。それぞれにそれぞれの正義があり、難敵を相手に苦しい戦いを強いられているのかもしれない。以前、尊敬する方に「複眼思考」という考え方を教えていただいた。物事を一面からではなく、多角的に見てみるという事である。そうすることで今まで見えていなかったものが見えてくる。

　今回、『ガンダム』を観ることによって改めてそれを感じた。今まで気持ちよく撃破していた敵にもまた敵を主人公とした正義の物語があるのである。どちらが正しいという事ではなく、双方に正義があるという事である。漫画『鬼滅の刃』にもそういうところがあった。人でなしに思える鬼にも鬼になる前には同情すべき事情があり、鬼になった経緯に理解もできる。そこに感情移入の余地があった。鬼を100％の悪で描かなかったところが、物語として心を打つ場面が多かった理由だと思う。それぞれに正義があり、大事なのはどれが本当の正義か否かではなく、それぞれが正義であるという事だろう。

　物語自体も面白かったが、ジオン軍の視点から描いたという点でもなかなか面白いドラマであった。絶大なる人気を博しているガンダムシリーズであるが、これからはジオン軍の視点から描いた方が面白いのではないかと思うのである・・・

【本日の読書】

　　　　

ストレスと生きる

“なぜ生きるか”を持つ者は、ほとんどあらゆる“どう生きるか”に耐える

ニーチェ

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　最近、ストレスを多く感じている。その正体はなんとも言えない不安だったり不満だったりする。なぜ人はストレスを感じるのであろうかと思う。逆に言えばストレスを感じない時とはどんな時なのか。概して楽しい時にはストレスを感じない。ストレスを感じる時は楽しくない時と言える。どんな時に楽しくないのか。よくよく考えてみると、それは「物事が自分の思い通りに行かない時」と言えるのではないかと思う。ストレスとは、物事が思い通りに行かないことに対するもどかしい感情と言えると思う。

　ストレスの代名詞とも言えそうなのは「仕事」である。だいたい、人は仕事で疲れが溜まり、ストレスを抱えるのではないかと思う。それはなぜかと言えば、「思い通りに行かないから」ではないかと思う。自分が過去ストレスを感じた時を思い起こしてみても、そんな時がほとんどであった。求められる成果がなかなか上がらない。上司からはそれを責められる。わかっちゃあいるけど、そんなに簡単にできたら苦労はしない。言うだけなら誰でもできる。上司ならどうしたら良いのか示したらどうなのか、自分でやってみれば良いじゃないか。そんな思いが交差する。

　逆に思い通りに行っていればストレスなど微塵も感じない。上司も何も言わないし、ボーナスもアップするし言うことはない。「仕事が楽しい」と思えるのもそんなノーストレスの状況だからである。やるべき事が目の前に山積し、成果を上げなければならないというプレッシャーがかかる状況下では、サクサクこなして成果を上げられる見通しがあるのでなければストレスが過大にのしかかるかもしれない。以前、外資系の金融機関の人と一緒に働いていたが、2月に次期の契約が更新されるか否かでピリピリしていたのを思い出す。

　最近、仕事ではなかなか思うように行かないことが増えてきている。自分1人だけでやれるものであればいいが、すべて1人でやるわけにも行かない。社長の意向で他の人に任されたりすることもあるし、社長が自らやる事になったこともある。それが元々自分がやり始めたことであれば尚更で、ついつい口出ししたくなる。それをグッと堪えるのもなかなか精神的に大変である。しかし、世の中は他人と関わり合って生きていくものであるし、仕事はなおさらである。自分の考え方と他人のそれと違うことはよくある事だし、そこで自分が折れれば思い通りに行かない事の出来上がりである。

　家の中でもストレスはある。老親と同居して半年。記憶力も衰えた老人の行動はなかなか忍耐無くしてはいられない。我々なら当たり前にできる事が、だんだんとできなくなっていく。家の中では「ゴミ箱にゴミを捨てる」という簡単なことすらできず、そこいらに置いたまま忘れてしまう。洗濯物も、洗濯したまま忘れてしまう。せっかく昼食に用意したものを食べず他のものを食べて私の献立計画を蹂躙する。文句を言えばお互いに気分は悪いし、言わなければストレスが溜まる。それでも結局、言わずに黙っている方を選択する。それが波風を立てない唯一の方法である。

　表面的に波風は立たないが、心の中は穏やかではない。ストレスになるのを防ぐには、ひたすら心の中を平静に保つしかない。年初に「鏡心」を意識しようと誓ったが、鏡のように心を穏やかに保つのである。うまく行かなくてもそれが当たり前。世の中のことはみな思い通りに行かないもの。そう思って心を穏やかに保つしかない。結局、ストレスとは「外で起きている出来事」そのものではなく、「それをコントロールしようとしてできない自分の内側」の問題だと言えるかもしれない。思い通りにならないという事実とそれも仕方がないと受け止める心である。

　例えば自分が新たに採用されて入社したばかりと想像すると、自分に任されない仕事でもそういうものだと思えば心に波風は立たない。そういう想像はよくやっている。親も3歳の子供だと想像すると腹も立たない。そうして心を穏やかに保つ事がストレスをストレスと感じないでやり過ごせる秘訣なのかもしれない。周りの人は私がストレスを感じている事などわからない。それは心の中の問題であるから。であれば心の中で解決するしかない。明日からまた新しい週が始まる。心穏やかに「鏡心」を意識して過ごしたいと思うのである・・・

【今週の読書】